Techverse.asia - Saat Nusantics meluncurkan alat uji PCR pertamanya untuk Covid-19 pada 2020, tampaknya hal itu ditakdirkan menjadi kisah sukses bioteknologi. Namun, di balik layar, perusahaan startup tersebut tengah berjuang melawan kekuatan yang mengancam keberadaannya.

Dinukil dari laman East Ventures, CEO Nusantics Revata Utama baru-baru ini mengungkapkan tentang hampir runtuhnya Nusantics dan perjuangannya yang melelahkan untuk kembali stabil. Refleksinya menggambarkan gambaran yang jelas tentang ketahanan, pilihan yang sulit, dan tekad yang dibutuhkan untuk membangun kembali perusahaan dari ambang kehancuran.

Pada pertengahan 2023, startup ini berada di ambang kebangkrutan. "Pendapatan kami turun drastis ketika pengujian Covid-19 tidak lagi diwajibkan, dan ketergantungan kami pada produk tersebut membuat kami tidak siap untuk transisi," katanya.

Perusahaan bioteknologi yang awalnya menjanjikan itu harus menghadapi kenyataan pahit: berbalik arah atau binasa. Menghilangkan operasi yang tidak penting, memangkas biaya, dan memasuki 'mode siluman' menjadi strategi bertahan hidupnya.

"Itu adalah penemuan kembali yang menyakitkan tetapi perlu bagi perusahaan yang telah kehilangan visi awalnya," ujarnya.

Baca Juga: Sah! Startup Healthtech Good Doctor Indonesia Diakuisisi oleh WhiteCoat Global

Kejatuhan: apa yang salah?

Kejatuhan Nusantics bermula dari ketergantungan yang berlebihan pada pendapatan terkait Covid-19 dan perubahan strategis pada 2021 yang membuat perusahaan rentan di dunia pascapandemi.

Ketika Revan menjadi CEO pada Juli 2023, pembakaran uang tunai perusahaan berdampak buruk, dan tingkat utang enam kali lebih tinggi daripada cadangan, dan sistem bisnisnya tidak teratur. Transformasi kepemimpinannya sangat penting selama ini.

Awalnya sebagai CTO, ia telah melangkah ke peran COO untuk merampingkan operasi sebelum menduduki posisi CEO di tengah kekacauan. "Kami beroperasi tanpa laporan keuangan yang tepat atau arahan yang jelas," katanya.

Disorganisasi internal ini memperparah tekanan eksternal dari penurunan permintaan dan skeptisisme investor selama musim dingin teknologi atau tech winter.

Baca Juga: SEEDS Capital Tunjuk East Ventures untuk Bantu Investasi Startup Teknologi

Kepemimpinan selama krisis

Untuk bertahan hidup, Nusantics menarik diri dari sorotan publik. Hari-hari kampanye pemasaran berskala besar dan pencitraan merek yang mencolok sudah terlupakan. Sebaliknya, perusahaan tersebut berfokus pada kompetensi inti: diagnostik manusia dan hewan.

Divisi perawatan kulit dihilangkan, dan tim kembali berfokus pada produk-produk seperti tes PCR HPV dan diagnostik patogen udang, yang sangat penting dalam sektor perawatan kesehatan dan akuakultur di Indonesia. Kemitraan utama menjadi landasan fase pembangunan kembali ini.

Nusantics juga meluncurkan strategi yang hemat sumber daya, seperti memanfaatkan acara-acara perusahaan lain untuk menjangkau pelanggan dan meluncurkan program berlangganan yang terjangkau.

"Dengan memproduksi secara lokal, kami mengurangi biaya dan membuat diagnostik lebih mudah diakses," ujarnya. Peralihan ke arah keterjangkauan bukan sekadar keputusan finansial, tetapi juga keputusan moral di negara yang peralatan perawatan kesehatan impornya sering kali memberikan beban berat pada pasien.

Baca Juga: Gemilang Kampong Gelam Kembali dengan Bazar Ramadhan 35 Hari

Melihat ke depan

Jika ada satu kata yang menggambarkan perjalanan Nusantics, itu adalah kelincahan. Dari fokus awalnya pada mikrobioma kulit hingga peralihannya ke pengujian Covid-19 dan diagnostik hewan, perusahaan telah menunjukkan keinginan untuk memperbarui dirinya berulang kali.

"Tetap stagnan akan membuat kami tertinggal," ujarnya.

Peralihan ini bukannya tanpa kesalahan, tetapi menggarisbawahi kebenaran mendasar dalam industri bioteknologi: inovasi membutuhkan adaptasi yang konstan.

Sejak 2024, Nusantics telah bertekad untuk menghubungkan penyedia layanan kesehatan primer dengan laboratorium klinis dan menjadi nama terkemuka dalam pengujian patogen untuk akuakultur.

Didukung oleh East Ventures dan Illumina Accelerator, Nusantics memposisikan dirinya untuk babak keuangan berikutnya dan waktunya dapat menguntungkannya.

Baca Juga: 4 Cara Startup Menuju Profitabilitas ala East Ventures

Investor tetap bersemangat mencari target yang cocok di bidang teknologi kesehatan, dengan sektor ini berada di peringkat tiga industri teratas yang kemungkinan akan mengalami peningkatan volume transaksi investasi, menurut laporan e-Conomy SEA 2024 oleh Google, Temasek, dan Bain & Co.

East Ventures - investor awal Nusantics - sependapat, mengidentifikasi teknologi kesehatan sebagai sektor yang perlu diperhatikan pada tahun 2025. Perusahaan VC tersebut terus berkolaborasi dengan pemerintah Indonesia dan Singapura dalam berbagai inisiatif kesehatan, sekaligus mempromosikan integrasi AI ke dalam sektor tersebut.

Di Nusantics, rencana sedang dilakukan untuk meningkatkan pendanaan tambahan, yang dapat memberi sinyal kepada pasar bahwa perusahaan tersebut stabil, andal, dan siap untuk tumbuh.

"Kondisi pasar diperkirakan akan membaik pada tahun ini. Saya yakin sudah waktunya bagi Nusantics untuk menunjukkan kekuatannya sebagai sebuah perusahaan," tambahnya.

Baca Juga: Lanskap Layanan Kesehatan di Indonesia Mulai Membaik, Dukung Iklim Investasi Healthtech